Immobilie erfolgreich verkaufen

Der Immobilienverkauf

Wer seine Immobilie verkauft, der sollte sich vorher gründlich überlegen, ob er dies auf eigene Faust oder zusammen mit einem Immobilienmakler durchführen möchte. Wer sich zu ersterem entscheidet, der sollte alle dafür notwendigen Qualifikationen mitzubringen, welche es ermöglichen einen reibungslosen Ablauf sowie die Erzielung eines marktüblichen Preises zu erreichen. Der seriöse Immobilienmakler mit ausreichend Qualifikation kann dem Verkäufer hier zahlreiche Vorteile bieten – sei es beim Verkauf von Wohnung, Haus oder größerem Renditeobjekt.


Der Verkaufsprozess beim Immobilienverkauf – über den Makler zum passenden Käufer

Wird ein diskreter Immobilienverkauf zusammen mit einem qualifizierten Makler bestritten, so steht zu Beginn der Abschluss des Maklervertrages. Wie in jedem Vertrag sind hier die Rahmenbedingungen zwischen den zwei Vertragsparteien, Immobilienmakler und Verkäufer, geregelt. Nach erfolgreichem Abschluss wird der Makler im Anschluss zunächst damit beginnen den Wert der zu veräußernden Immobile zu ermitteln. Hierzu müssen ihm im besten Fall die relevanten Dokumente wie Grundbuchauszüge mit Flurnummer(n), Grundsteuerbescheid, Grundrisse und ein Mietenspiegel der Wohngegend zur Verfügung gestellt werden. Zusammen mit dem aktuellen Zustand der Immobilie und möglichen Entwicklungsperspektiven für Investoren wird anschließend ein Preis oftmals als Verhandlungsbasis ermittelt.

Nicht nur Makler für Luxusimmobilien erstellen zum Verkauf ein aussagekräftiges Exposé mit hochwertigen Bildern, welches die Immobilie repräsentiert und für potentielle Käufer interessant macht. Auch zum Verkauf von Eigentumswohnungen oder Häusern im mittleren Preissegment werden solche Leistungen geboten. Je nach Zielgruppe der Immobilie kann so eine optimale Marketingstrategie, natürlich in enger Abstimmung mit dem Verkäufer, ermittelt werden.


Verkaufsprozess mit Übergabe und Nachbetreuung

Melden sich im Rahmen der erfolgreichen Marketingstrategie der Immobilie die ersten Interessenten, so gilt es hier eine Vorabfilterung durchzuführen. Mit den verbleibenden potentiellen Käufern müssen im Anschluss Besichtigungstermine koordiniert werden. Auch die Besichtigung sollte professionell erfolgen und es sollte auf alle möglichen Fragen der Käufer eine qualifizierte Antwort erfolgen. Für seriöse Immobilienmakler stellt dies normalerweise kein Problem dar. Sie können auch etwaige Mängel mit passenden Beseitigungsmaßnahmen entkräften. Erfahrung ist nicht nur bei der Besichtigung und der fachlich einwandfreien Beantwortung von Fragen zur Immobilie wichtig: Auch beim Verhandeln des Kaufpreises ist Geschick gefragt. Hier sollten wichtige Argumente zum richtigen Zeitpunkt in den Ring geworfen werden.

Wurde für die Immobilie ein solventer Käufer zum gewünschten Kaufpreis gefunden, so steht die Ausfertigung des Notarvertrages und dessen Unterzeichnung an. Hier verfügen Makler über das notwendige Know-how um hier alles rechtlich einwandfrei und wasserdicht für den Verkäufer zu gestalten. Nach erfolgreicher Unterzeichnung steht letztlich nur noch die Übergabe von Schlüsseln und sonstigen Dokumenten wie beispielweise bestehenden Mietverträgen an. Wer eine Immobilie erfolgreich verkaufen möchte, einen reibungslosen Ablauf und einen guten Verkaufspreis wünscht, sollte sich daher an einen professionellen Immobilienmakler wenden.