Wie man eine Wohnung erfolgreich verkauft

Der Verkauf einer Wohnung

Bei dem Verkauf einer Wohnung sollten die Anbieter einige wichtige und hilfreiche Tipps beachten, damit die Wohnung erfolgreich verkauft wird und es am Schluss zu einer einhelligen Vertragsunterzeichnung kommt. Anbieter, die eine Wohnung verkaufen möchten, stehen als Laie zumeist vor einer großen Herausforderung.


Wann kann eine Wohnung verkauft werden?

Generell unterscheidet sich der Verkauf von Wohnungen nicht vom Verkauf eines Hauses. Hier gilt zum Beispiel, dass es keine definierte Saison für den Verkauf gibt. Wohnungen lassen sich generell im Winter wie auch in den Sommermonaten verkaufen. Jedoch bieten sich die sonnigen Monate besser dazu an, die Wohnung zu verkaufen. Die sonnigen und langen Tage eignen sich besser für die Aufnahmen und Fotos sowie für die Termine einer Besichtigung.

Bestimmend für den Wohnungsverkauf ist die Situation des Angebots und der Nachfrage am Markt. Wenn die Zinsen auf einem minimalen Niveau sind, gibt es grundsätzlich ein großes Interesse an Wohneigentum. Auch in der derzeitigen Niedrigzinsphase ist die Nachfrage nach Immobilien und Wohnungen sehr hoch.

Wer die eigene Wohnung verkaufen möchte, sollte vorher einige Vorbereitungen hierzu treffen. Es reicht für den Verkauf nicht aus, Bilder der Wohnung auf einer Plattform im Internet hochzuladen. Eine Vorbereitung ist zudem wichtig, um vor allem rechtliche Risiken bei dem Wohnungsverkauf zu vermeiden. Ein Immobilienmakler kann hierbei gut helfen.


Die Vorbereitung zum Verkauf der Wohnung

Die Vorbereitung für einen Wohnungsverkauf sollte detailliert und ausführlich durchgeführt werden, auch um Missverständnisse oder Fehler zu vermeiden. Die Verkäufer müssen immer im Hinterkopf behalten, dass eine Vorbereitung des Verkaufs die Basis aller folgenden Schritte und Prozesse bis zum Ziel ist. Bestandteile aller Vorarbeiten sind zu überlegen, beispielsweise wann der optimale Zeitpunkt ist, um eine Wohnung zu verkaufen. Dieser kann sich auch nach den persönlichen Gegebenheiten richten. Wenn die Eigentümer zum Beispiel durch die Gesundheit eingeschränkt sind und eine große Wohnung nicht mehr unterhalten können, dann sollte unbedingt überlegt werden, wann der optimale Zeitpunkt für den Wohnungsverkauf ist.

Der Zeitpunkt für den Wohnungsverkauf kann sich auch nach dem Markt richten. Ist das Angebot an offenstehenden Wohnungen gering, aber die Nachfrage höher, dann kann sich der Verkauf der Wohnung lohnen.


Die Festlegung des Wertes der Wohnung

Ein weiterer Rat für Verkäufer bezieht sich auf die Festlegung und die Ermittlung des Verkaufspreises. Der Preis einer Wohnung richtet sich nach unterschiedlichen Faktoren und sollte daher fachgerecht bestimmt werden und nicht auf Grundlage des „Wunschpreises“ bestimmt werden. Verkäufer sollten von einem Immobilienmakler eine gesicherte Ermittlung des Wertes durchführen lassen und zusammen mit dem Makler den Verkaufspreis und den Verkehrswert ermitteln. Für einen Immobilienmakler gehört dies zu den Leistungen, die Verkäufer der Wohnung zu beraten und eine marktgerechte Immobilienbewertung auszuführen, um für den Anbieter der Wohnung einen guten Verkaufspreis zu erzielen.

Damit eine Wohnung verkauft werden kann, gilt es zuerst, den Verkehrs- beziehungsweise Marktwert zu bestimmen. Dieser ist die Grundlage, um einen angemessenen Preis für das Angebot festzulegen. Um jenen Verkehrswert zu bestimmen, kommen unterschiedliche Verfahren infrage. Diese sind das Ertrags-, Vergleichs- und Sachwertverfahren.